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　　小公司做品牌營(yíng)銷(xiāo)不是不能做，而是應(yīng)該慢慢來(lái)，這是重要卻并不緊急的事情，但是如果不做品牌營(yíng)銷(xiāo)，在后期就會(huì)成為短板，影響公司發(fā)展，那么，小公司應(yīng)該怎樣去做品牌營(yíng)銷(xiāo)且有效果呢?

　　小公司品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

　　1，被更多的人熟知，讓用戶(hù)感知到“質(zhì)量好”的同時(shí)，牢記這個(gè)品牌，對(duì)品牌形成初步印象，贏得回頭客。

　　2，新產(chǎn)品推出的時(shí)候，有品牌做保證，更加容易推出。

　　2，用戶(hù)在自動(dòng)搜索產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的時(shí)候，很容易找到該品牌，并且評(píng)價(jià)多為正面，對(duì)品牌的印象進(jìn)一步加深。

　　小公司品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題：

　　1，對(duì)新媒體的了解不夠清楚，不知道什么樣的渠道更有效，如何去展開(kāi)。

　　2，產(chǎn)品認(rèn)知度差，推廣很可能被認(rèn)為是水軍，遭遇刪帖嚴(yán)重，適得其反。

　　3，前期投入較高，而且容易走彎路，以至于遭受打擊，放棄品牌推廣。

　　招聘：小公司品牌營(yíng)銷(xiāo)需要什么樣的人?

　　宜：

　　1，有新媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括微博，微信公眾號(hào)，今日頭條，知乎，什么值得買(mǎi)…等等，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)比較熟悉。

　　2，有寫(xiě)軟文的經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)產(chǎn)品推廣比較熟悉，此處可以要求對(duì)方提供作品。

　　3，有和多種媒體和平臺(tái)打交道的經(jīng)驗(yàn)(比如測(cè)評(píng)平臺(tái)，測(cè)評(píng)人，測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu))。

　　4，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　忌：

　　1，大公司出身：大品牌和小品牌的營(yíng)銷(xiāo)完全不同，小品牌不可能做更多的活動(dòng)贊助，或者投放電視廣告，本身也沒(méi)那么大的粉絲基礎(chǔ)，在大品牌上行之有效的方式，對(duì)小品牌未必適用。

　　2，只有新媒體經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有廣告基礎(chǔ)：新媒體編輯到處都有，排版之類(lèi)的每個(gè)人都會(huì)做。但廣告人所需要的標(biāo)題黨/敏感性/品牌銷(xiāo)售能力，未必會(huì)有。

　　合適人選：曾經(jīng)有過(guò)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)，或者廣告人出身更重要。

　　推廣：各種平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　目前可以做推廣的平臺(tái)主要有以下幾種：微信公眾號(hào)，微博，今日頭條，淘寶達(dá)人，什么值得買(mǎi)等網(wǎng)購(gòu)建議網(wǎng)站，以及一些評(píng)測(cè)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。

　　微信公眾號(hào)具有封閉性，要做起來(lái)很難，但是代表了公司形象，所以必須要有，但是可以以服務(wù)為主，推廣為輔，這個(gè)后面詳談。

　　微博具有開(kāi)放性，傳播最是容易，建議企業(yè)不放棄微博這塊，申請(qǐng)個(gè)企業(yè)號(hào)后，可以做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)之類(lèi)，被更多人熟知。

　　今日頭條算是新興力量，和別的平臺(tái)的推薦機(jī)制完全不同，估值隱有超過(guò)微博的趨勢(shì)，因此必須要做，可以申請(qǐng)頭條號(hào)(以微信公眾號(hào)為基礎(chǔ))，然后在頭條號(hào)文章/視頻/頭條問(wèn)答/微頭條方面做推廣，前期會(huì)相當(dāng)容易，基本上內(nèi)容干貨越多，內(nèi)容越垂直精確，推廣也越容易。

　　淘寶達(dá)人要自己做起來(lái)已經(jīng)很難了，建議和大v淘寶達(dá)人直接合作，讓他們?nèi)ネ茝V，短期內(nèi)效果更好。

　　什么值得買(mǎi)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)適宜發(fā)測(cè)評(píng)類(lèi)文章，以真實(shí)用戶(hù)的身份，忌太硬廣，太赤裸裸的內(nèi)容。

　　有范試玩等評(píng)測(cè)平臺(tái)宜合作，提供產(chǎn)品給他們，找專(zhuān)門(mén)的人去做評(píng)測(cè)，比自己做更省力，缺點(diǎn)是他們可能不夠?qū)I(yè)。

　　推廣：可以做的內(nèi)容。

　　行業(yè)知識(shí)科普：數(shù)碼配件類(lèi)推產(chǎn)品知識(shí)，使用技巧，選購(gòu)方式，注意事項(xiàng);家居生活類(lèi)推收納方法，生活小竅門(mén)，不同家具材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)。用戶(hù)在搜索知識(shí)的時(shí)候會(huì)看到你，從而產(chǎn)生“專(zhuān)業(yè)/認(rèn)真”的印象。

　　產(chǎn)品試玩體驗(yàn)：這個(gè)東西怎么樣，外觀呢?尺寸呢?顏色呢?用料呢?好用嗎?

　　單品推廣軟文：把客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題都告訴他們，直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

　　品牌故事/試玩/員工故事/公司福利等等。

　　預(yù)測(cè)微博營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，提前策劃好活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。

　　有趣的淘寶買(mǎi)家秀，側(cè)面推廣公司產(chǎn)品。

　　具體實(shí)施：

　　1，申請(qǐng)企業(yè)微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào))，企業(yè)微博，整理目前有的產(chǎn)品，開(kāi)始更新內(nèi)容。

　　2，以微信公眾號(hào)為起點(diǎn)，申請(qǐng)企業(yè)頭條號(hào)，以及百度百家/UC/網(wǎng)易自媒體等一系列平臺(tái)賬號(hào)，進(jìn)行同步更新(需要人手比較多，有的需要日更)。

　　3，開(kāi)通企業(yè)微信商城和社區(qū)，商城商品和旗艦店同步，在社區(qū)發(fā)帖，灌水等等，保證社區(qū)內(nèi)有內(nèi)容。

　　4，在發(fā)給用戶(hù)的包裹中加入感謝信，上有公眾號(hào)二維碼，以?huà)叽a送禮物的方式吸引用戶(hù)到微信公眾號(hào)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)微信公眾號(hào)的定位：服務(wù)，專(zhuān)屬人工客服。進(jìn)行初步引流，前期商城價(jià)格可以略低一些，提示在微信商城購(gòu)物的好處：優(yōu)惠券，專(zhuān)屬服務(wù)。

　　5，在微信社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)，篩選靠譜的申請(qǐng)者，要求提交試用報(bào)告，內(nèi)容優(yōu)秀者可進(jìn)行長(zhǎng)期合作，以此類(lèi)推，積累更多的專(zhuān)業(yè)玩家。

　　6，尋求專(zhuān)業(yè)的試玩平臺(tái)，將產(chǎn)品寄給他們，通過(guò)平臺(tái)尋求測(cè)評(píng)人，得到更多的相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，內(nèi)容可以做推廣，也可以搬到微信社區(qū)，或充實(shí)公司官網(wǎng)。

　　同時(shí)開(kāi)通企業(yè)微淘，通過(guò)內(nèi)容和用戶(hù)做溝通，從簡(jiǎn)單的交易，變成有溫度有性格。

　　7，粉絲數(shù)積累到一定程度，組建粉絲群，以定期發(fā)紅包為初期吸引，獲得更多的用戶(hù)反饋，并推出公司相關(guān)活動(dòng)及產(chǎn)品，引導(dǎo)討論產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容交流，前期自己人灌水引導(dǎo)討論也行，如有黑粉進(jìn)入，自己人私下進(jìn)行反駁，比官方出面效果更好。也可以引導(dǎo)更多用戶(hù)去社區(qū)提建議，或者展開(kāi)一系列活動(dòng)，讓社區(qū)更好玩，留住用戶(hù)。

　　8，文案建立其他私人賬號(hào)，去各種平臺(tái)寫(xiě)產(chǎn)品軟文，以普通玩家的身份安利自家產(chǎn)品，注意同一個(gè)ip不要出現(xiàn)太多，否則會(huì)被刪帖。

　　9，提前制定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，選擇和行業(yè)掛鉤的熱點(diǎn)采取一些活動(dòng)，比如立夏安利驅(qū)蚊器，世界衛(wèi)生日郵包中送板藍(lán)根為贈(zèng)品，國(guó)際家庭日員工提前一小時(shí)下班，幸運(yùn)的話(huà)會(huì)成為事件，員工也會(huì)比較喜歡。

　　10，追尋最熱門(mén)的推廣方式：直播和視頻，將所有東西都可以以視頻的形式展現(xiàn)出來(lái)，發(fā)到以上所以有平臺(tái)，比文字更容易受歡迎。

　　注意事項(xiàng)

　　以上所有內(nèi)容，都可以歸結(jié)為兩種推廣：做品牌，做銷(xiāo)量。其中，轉(zhuǎn)發(fā)為漲粉/增加曝光，免費(fèi)試用為積累專(zhuān)業(yè)粉絲/獲得產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)/獲得更多文字性好評(píng)，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)為提前準(zhǔn)備更專(zhuān)業(yè)/可能會(huì)有的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，品牌故事/員工故事為和員工直接交流/讓員工成為自己的自來(lái)水，行業(yè)知識(shí)科普為塑造專(zhuān)業(yè)/靠譜的形象，但最終的目的都很簡(jiǎn)單：要么增加銷(xiāo)量，要么宣傳品牌。

　　歸根結(jié)底，小品牌營(yíng)銷(xiāo)不是不可以做，而且可以以低成本，高效率的方法去做，短期內(nèi)效果不大，但如果選好正確的人和方法，可以快速為用戶(hù)所熟知且信任，讓線(xiàn)上/線(xiàn)下目前的推廣變的更加容易，還是很劃算的。

　　當(dāng)然，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，建議不要做品牌推廣，它會(huì)迅速毀掉這個(gè)品牌，甚至企業(yè)。