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小公司應(yīng)該怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)?

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更新時(shí)間:2020-09-29

  小公司做品牌營(yíng)銷(xiāo)不是不能做,而是應(yīng)該慢慢來(lái),這是重要卻并不緊急的事情,但是如果不做品牌營(yíng)銷(xiāo),在后期就會(huì)成為短板,影響公司發(fā)展,那么,小公司應(yīng)該怎樣去做品牌營(yíng)銷(xiāo)且有效果呢?

  小公司品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):

  1,被更多的人熟知,讓用戶(hù)感知到“質(zhì)量好”的同時(shí),牢記這個(gè)品牌,對(duì)品牌形成初步印象,贏得回頭客。

  2,新產(chǎn)品推出的時(shí)候,有品牌做保證,更加容易推出。

  2,用戶(hù)在自動(dòng)搜索產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的時(shí)候,很容易找到該品牌,并且評(píng)價(jià)多為正面,對(duì)品牌的印象進(jìn)一步加深。

  小公司品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題:

  1,對(duì)新媒體的了解不夠清楚,不知道什么樣的渠道更有效,如何去展開(kāi)。

  2,產(chǎn)品認(rèn)知度差,推廣很可能被認(rèn)為是水軍,遭遇刪帖嚴(yán)重,適得其反。

  3,前期投入較高,而且容易走彎路,以至于遭受打擊,放棄品牌推廣。

  招聘:小公司品牌營(yíng)銷(xiāo)需要什么樣的人?

  宜:

  1,有新媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn),包括微博,微信公眾號(hào),今日頭條,知乎,什么值得買(mǎi)…等等,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)比較熟悉。

  2,有寫(xiě)軟文的經(jīng)驗(yàn)和能力,對(duì)產(chǎn)品推廣比較熟悉,此處可以要求對(duì)方提供作品。

  3,有和多種媒體和平臺(tái)打交道的經(jīng)驗(yàn)(比如測(cè)評(píng)平臺(tái),測(cè)評(píng)人,測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu))。

  4,有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  忌:

  1,大公司出身:大品牌和小品牌的營(yíng)銷(xiāo)完全不同,小品牌不可能做更多的活動(dòng)贊助,或者投放電視廣告,本身也沒(méi)那么大的粉絲基礎(chǔ),在大品牌上行之有效的方式,對(duì)小品牌未必適用。

  2,只有新媒體經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有廣告基礎(chǔ):新媒體編輯到處都有,排版之類(lèi)的每個(gè)人都會(huì)做。但廣告人所需要的標(biāo)題黨/敏感性/品牌銷(xiāo)售能力,未必會(huì)有。

  合適人選:曾經(jīng)有過(guò)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn),或者廣告人出身更重要。

  推廣:各種平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

  目前可以做推廣的平臺(tái)主要有以下幾種:微信公眾號(hào),微博,今日頭條,淘寶達(dá)人,什么值得買(mǎi)等網(wǎng)購(gòu)建議網(wǎng)站,以及一些評(píng)測(cè)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。

  微信公眾號(hào)具有封閉性,要做起來(lái)很難,但是代表了公司形象,所以必須要有,但是可以以服務(wù)為主,推廣為輔,這個(gè)后面詳談。

  微博具有開(kāi)放性,傳播最是容易,建議企業(yè)不放棄微博這塊,申請(qǐng)個(gè)企業(yè)號(hào)后,可以做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)之類(lèi),被更多人熟知。

  今日頭條算是新興力量,和別的平臺(tái)的推薦機(jī)制完全不同,估值隱有超過(guò)微博的趨勢(shì),因此必須要做,可以申請(qǐng)頭條號(hào)(以微信公眾號(hào)為基礎(chǔ)),然后在頭條號(hào)文章/視頻/頭條問(wèn)答/微頭條方面做推廣,前期會(huì)相當(dāng)容易,基本上內(nèi)容干貨越多,內(nèi)容越垂直精確,推廣也越容易。

  淘寶達(dá)人要自己做起來(lái)已經(jīng)很難了,建議和大v淘寶達(dá)人直接合作,讓他們?nèi)ネ茝V,短期內(nèi)效果更好。

  什么值得買(mǎi)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)適宜發(fā)測(cè)評(píng)類(lèi)文章,以真實(shí)用戶(hù)的身份,忌太硬廣,太赤裸裸的內(nèi)容。

  有范試玩等評(píng)測(cè)平臺(tái)宜合作,提供產(chǎn)品給他們,找專(zhuān)門(mén)的人去做評(píng)測(cè),比自己做更省力,缺點(diǎn)是他們可能不夠?qū)I(yè)。

  推廣:可以做的內(nèi)容。

  行業(yè)知識(shí)科普:數(shù)碼配件類(lèi)推產(chǎn)品知識(shí),使用技巧,選購(gòu)方式,注意事項(xiàng);家居生活類(lèi)推收納方法,生活小竅門(mén),不同家具材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)。用戶(hù)在搜索知識(shí)的時(shí)候會(huì)看到你,從而產(chǎn)生“專(zhuān)業(yè)/認(rèn)真”的印象。

  產(chǎn)品試玩體驗(yàn):這個(gè)東西怎么樣,外觀呢?尺寸呢?顏色呢?用料呢?好用嗎?

  單品推廣軟文:把客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題都告訴他們,直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

  品牌故事/試玩/員工故事/公司福利等等。

  預(yù)測(cè)微博營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),提前策劃好活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。

  有趣的淘寶買(mǎi)家秀,側(cè)面推廣公司產(chǎn)品。

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  具體實(shí)施:

  1,申請(qǐng)企業(yè)微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào)),企業(yè)微博,整理目前有的產(chǎn)品,開(kāi)始更新內(nèi)容。

  2,以微信公眾號(hào)為起點(diǎn),申請(qǐng)企業(yè)頭條號(hào),以及百度百家/UC/網(wǎng)易自媒體等一系列平臺(tái)賬號(hào),進(jìn)行同步更新(需要人手比較多,有的需要日更)。

  3,開(kāi)通企業(yè)微信商城和社區(qū),商城商品和旗艦店同步,在社區(qū)發(fā)帖,灌水等等,保證社區(qū)內(nèi)有內(nèi)容。

  4,在發(fā)給用戶(hù)的包裹中加入感謝信,上有公眾號(hào)二維碼,以?huà)叽a送禮物的方式吸引用戶(hù)到微信公眾號(hào),同時(shí)強(qiáng)調(diào)微信公眾號(hào)的定位:服務(wù),專(zhuān)屬人工客服。進(jìn)行初步引流,前期商城價(jià)格可以略低一些,提示在微信商城購(gòu)物的好處:優(yōu)惠券,專(zhuān)屬服務(wù)。

  5,在微信社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng),篩選靠譜的申請(qǐng)者,要求提交試用報(bào)告,內(nèi)容優(yōu)秀者可進(jìn)行長(zhǎng)期合作,以此類(lèi)推,積累更多的專(zhuān)業(yè)玩家。

  6,尋求專(zhuān)業(yè)的試玩平臺(tái),將產(chǎn)品寄給他們,通過(guò)平臺(tái)尋求測(cè)評(píng)人,得到更多的相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng),內(nèi)容可以做推廣,也可以搬到微信社區(qū),或充實(shí)公司官網(wǎng)。

  同時(shí)開(kāi)通企業(yè)微淘,通過(guò)內(nèi)容和用戶(hù)做溝通,從簡(jiǎn)單的交易,變成有溫度有性格。

  7,粉絲數(shù)積累到一定程度,組建粉絲群,以定期發(fā)紅包為初期吸引,獲得更多的用戶(hù)反饋,并推出公司相關(guān)活動(dòng)及產(chǎn)品,引導(dǎo)討論產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容交流,前期自己人灌水引導(dǎo)討論也行,如有黑粉進(jìn)入,自己人私下進(jìn)行反駁,比官方出面效果更好。也可以引導(dǎo)更多用戶(hù)去社區(qū)提建議,或者展開(kāi)一系列活動(dòng),讓社區(qū)更好玩,留住用戶(hù)。

  8,文案建立其他私人賬號(hào),去各種平臺(tái)寫(xiě)產(chǎn)品軟文,以普通玩家的身份安利自家產(chǎn)品,注意同一個(gè)ip不要出現(xiàn)太多,否則會(huì)被刪帖。

  9,提前制定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),選擇和行業(yè)掛鉤的熱點(diǎn)采取一些活動(dòng),比如立夏安利驅(qū)蚊器,世界衛(wèi)生日郵包中送板藍(lán)根為贈(zèng)品,國(guó)際家庭日員工提前一小時(shí)下班,幸運(yùn)的話(huà)會(huì)成為事件,員工也會(huì)比較喜歡。

  10,追尋最熱門(mén)的推廣方式:直播和視頻,將所有東西都可以以視頻的形式展現(xiàn)出來(lái),發(fā)到以上所以有平臺(tái),比文字更容易受歡迎。

  注意事項(xiàng)

  以上所有內(nèi)容,都可以歸結(jié)為兩種推廣:做品牌,做銷(xiāo)量。其中,轉(zhuǎn)發(fā)為漲粉/增加曝光,免費(fèi)試用為積累專(zhuān)業(yè)粉絲/獲得產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)/獲得更多文字性好評(píng),營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)為提前準(zhǔn)備更專(zhuān)業(yè)/可能會(huì)有的病毒式營(yíng)銷(xiāo),品牌故事/員工故事為和員工直接交流/讓員工成為自己的自來(lái)水,行業(yè)知識(shí)科普為塑造專(zhuān)業(yè)/靠譜的形象,但最終的目的都很簡(jiǎn)單:要么增加銷(xiāo)量,要么宣傳品牌。

  歸根結(jié)底,小品牌營(yíng)銷(xiāo)不是不可以做,而且可以以低成本,高效率的方法去做,短期內(nèi)效果不大,但如果選好正確的人和方法,可以快速為用戶(hù)所熟知且信任,讓線(xiàn)上/線(xiàn)下目前的推廣變的更加容易,還是很劃算的。

  當(dāng)然,如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),建議不要做品牌推廣,它會(huì)迅速毀掉這個(gè)品牌,甚至企業(yè)。


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